多宝体育,多宝体育官网,多宝体育下载,多宝体育登录,多宝体育app,多宝体育网址,多宝体育登录,多宝体育靠谱吗,多宝官网,多宝网址,多宝注册,多宝真人,多宝游戏“教培小史记”：268万字，1000场对话，见证十年！多知图书十年大礼包，人手一套。
一个起步于少儿英语启蒙的企业，从那时起，于世界地图上重新寻找自己的位置：从泰国到越南，从印尼到马来，从新加坡到缅甸，直至进军中东……伴鱼在不同的地域接连地摸索、落地、修正并探索新的可能。
近五年过去，伴鱼的海外业务路径慢慢清晰，以“内容＋硬件＋线下中心+AI”的结构，构建出一条满足教育、消费与科技的复合需求路径。
截至目前，伴鱼在海外已经推出了线上英语、阅读课程，网课机、插卡点读机、大路灯以及线下中心等产品及服务。其中，AI正在融入到线上课程与学习硬件中。
2019年，国内线上与线下的少儿英语赛道还在热闹的阶段，同赛道的不少选手还在跑规模、拼流量的时候，伴鱼内部就开始思考有没有可能将当前的业务形态复制到海外。
对于出海的初衷，伴鱼PalFish国际化业务负责人李晓对多知回忆：“当时的伴鱼已经有了成熟的英语内容、有技术、有产品能力，同时还有一群愿意投入自己的时间精力去做海外业务的同事们。”
最开始，李晓与同事们的思路是“复制”，即将伴鱼绘本、口语课程等核心内容翻译后投放到海外市场。
这是海外团队遇到的最早、也是最难的课题——价格不匹配、师资不信任、家长反馈分散，“那段时间我们的产品几乎都被‘打回重做’”，李晓回忆：“但也是那时候，我们开始沉淀到市场中，去更深一度理解不同国家对海外教育产品的需求。”
李晓回忆，早期做市场调研时，他和曼谷街头的家长们聊了很久，“他们愿意花钱，但信任度很低。对本地品牌熟悉，对中国品牌陌生”，李晓发现，单就英语学习，仅东南亚一片就有足够大的教育差异，泰国更重视口语表达，越南看重分级考试，马来西亚则有马来语、英语、华语三语体系。
从家长端来说，越南的家长重视考试结果，泰国的家长看重口语能力，缅甸家庭则需要低成本、离线产品，而中东家庭更愿意为高端品牌付费……
很快，出海团队将落地思路调整为“以市场为起点重新造产品”，每个国家都要重新调研、重新定位、重新设计价格和课程体系。
李晓对多知强调，如果说产品决定了伴鱼能否在海外被接受，那么组织能力则决定了它能否真正扎根，“教育出海不是产品问题，而是组织问题。你必须要在陌生市场里，重新构建一次信任关系、管理体系和执行逻辑。”
第一阶段，由国内团队直接远程管理海外业务，这个时期的问题在于信息不对称、决策延迟；
第二阶段，在每个国家设立“区域负责人”，试图让决策更灵活，但依然存在文化差异带来的执行断层；
第三阶段，公司全面转向本地化自治模式——总部只负责战略、产品和系统支持，其余全部交由本地团队主导。
一直到现在，伴鱼的海外组织已经基本形成了一张全新的分布式网络：各国设有“小总部”，独立预算、独立目标；产品、教研和品牌由中国总部统一管理；本地团队负责市场、销售和用户运营。
至此，总部不再直接下发指令，而是通过数据看板和定期复盘机制进行赋能。这种结构牺牲了短期速度，却极大增强了组织的韧性和适应力。
李晓也坦陈，这种方式一开始曾让他非常“难受”：“国内团队习惯了快节奏、强执行；但到了海外，我们必须接受节奏变慢、反馈周期拉长等现象。”
他记得在泰国刚开线下店时，国内团队催促每天更新数据，而当地团队更重视活动体验和家长反馈，“那时我们经常因为节奏不同而争论，但后来我发现，慢有慢的价值——教育需要信任，信任靠时间积累。”
每个国家仅保留一位中方管理者，其余岗位全部由当地员工担任。总部派出的管理者更多是教练角色，而不是指挥者。公司内部还建立了“全球共学计划”，让不同国家的团队成员每年定期团建并交流经验——比如，越南团队分享如何建立用户信任，泰国团队分享针对不同用户群体的销售策略，缅甸团队则分享硬件分销网络的搭建方式等等。
为了保证本地团队的稳定性，伴鱼在海外人才策略上实行“高薪＋长期激励”的组合。
核心岗位薪资普遍高于当地行业均值两到三倍，同时设置长期绩效奖金，与区域利润挂钩。“高薪是成本，也是筛选机制。”李晓说，“我们要留的是愿意一起成长的团队。”
这种极度本地化的方式，让伴鱼在全球市场具备了更强的可复制性。不同于“总部遥控”的模式，伴鱼更像一家跨国教育运营公司，努力在不同文化与制度下独立运转。
本地团队更懂用户需求，总部更懂产品逻辑，两者之间通过数据和系统衔接，形成闭环。教育出海不再是总部向下的指令，而是一种双向进化。
李晓对此有一段概括：“我们做的是‘有边界的自治’。伴鱼不是要把中国模式输出到世界，而是让伴鱼的产品、系统和文化去适应世界。教育出海最终比拼的不是资源规模，而是组织的学习速度和业务的进化速度。”
目前，PalFish海外团队已经超过 300 人，中国员工占比不到 10%。各国分部从最初依赖总部，到可以独立运营门店、管理用户、制定推广计划。同时海外团队目前在内部设立了“全球运营周报”，每个团队每周共享数据和经验，李晓称这是“全球共振”的机制。
李晓判断：“资本可以复制，产品可以模仿，但组织可能才是出海企业唯一的长期壁垒。”
在组织逐渐清晰的基础上，PalFish海外团队在泰国、越南、缅甸等东南亚不同国家的教育产品也同步明朗。
最早，伴鱼通过App课程快速获得下载量和用户增长，但线上的增长并没有保持过久，2023年，线上增长趋缓，团队判断当时PalFish的线上教育渗透率已到天花板——家长信任停留在“尝试”层面，品牌缺乏温度。
“我们在泰国已经是很不错的线上英语教育品牌，但在线下，仍然有很多家长不认识我们。”李晓回忆，当时团队判断，泰国市场可能更需要“可见的教育”，这也意味着伴鱼的品牌必然要“走到地面”。
2023年底，伴鱼在曼谷 Fashion Island 商场开出第一家线平方米的空间。
没有流量、没有品牌积累，一切要从零开始……一次绝对的线下“冷启动”，背后是一场难打的仗。
但线下店的意义，除了打通线上+线下业务新模式，也是为了让品牌“被看见”。
伴鱼把自己的门店定义为一个“教育体验空间”，店面设计延续伴鱼品牌的橙白视觉，划分阅读区、AI体验区和互动教室，每周有固定时间开放儿童绘本故事会、AI 英语体验课、家庭阅读沙龙，还同步展示伴鱼自研的硬件学习机。
李晓指出，泰国家长习惯“体验式消费”，这些活动并不直接带来招生，却在不断积累用户体验与产品口碑，“在泰国做教育，不拼投放，拼口碑。线下店的打造不是成本，而是信任的入口。”
2024 年下旬，伴鱼仅在泰国的线下店已经从曼谷扩展到清迈、芭堤雅等地，门店营收占比超过 30%，线下学员数超过万人。
泰国的实践与取得的成绩，让伴鱼摸索出一套清晰的模型：线上做触达，线下做转化并且建立用户的信任，本地化做留存。
国内很常见并且也有效果的“低价试听＋续费转化”的设计，在越南家长这边却并不好用，这直接导致转化率很低。实际上，越南市场一开始就拒绝的“低价逻辑”，底层是因为相较于价格，家长的选择一般与学习效果和教学系统等维度直接挂钩。
“越南中产家庭的教育消费观更像日韩，他们更信任系统化、正规化的产品。”李晓总结。
2023年，伴鱼在越南落地了“高价精品课”策略，推出了面向5～12岁儿童的系统化课程，团队重新设计课程体系，引入中英双师模式、家长报告系统和 AI 发音测评。
这一套全新的课程单价比市场均价高出 30%，各个环节的服务水平也相应进行大幅调整。
伴鱼在越南同样做了线下业务，但区别于泰国，这一次他们在越南河内和胡志明市设立本地服务中心，聘请越南本地学习顾问，提供全程辅导与家长沟通。
“在越南，我们验证了‘价值取胜’的可能。教育产品不需要靠补贴，也能靠内容和服务被认可。”李晓总结。
新的模式也在越南得到了成效。到2024年底，伴鱼在越南的付费用户增长三倍，续费率超过 70%。
2023 年，伴鱼推出一款名为“点读宝”的儿童多语学习机，即国内的插卡机，主打离线学习和绘本互动功能。
这一款产品的推出时间，刚好也就是国内插卡机走红的阶段，“点读宝”本来是计划面向国内学龄前家庭的启蒙产品，但让团队没想到的是，机器被一位缅甸代理带去测试市场后，三个月卖出近万台。
“缅甸几乎没有稳定网络，也没有普及电力，但家长依旧希望孩子能学英语”，李晓表示，这个时候无需联网、不用插电、操作简单、带绘本卡片互动的英语启蒙产品就刚好契合了大环境。
判断好方向后，伴鱼随即成立专项团队，针对缅甸市场优化硬件方案：简化系统、降低功耗、控制售价在30美元以内，并增加语音互动功能。
李晓对多知分析，这次经验打破了公司对“目标市场”的固有认知：“出海不一定要找高消费国家，有时满足最基础的教育需求，反而能形成稳固市场。”
目前，伴鱼硬件产品业务占公司海外营收的约 20%，已成为出海战略的第三支柱。
“缅甸市场让我们意识到，出海不是追热点，而是找到真正的需求空白”，李晓表示。
李晓透露，泰国、越南虽然都曾遇到早期的摸索阶段，但一般三个月后会再当地慢慢扎根。不过，“水土不服”的国家也是存在的。
“当时我们遇到的挑战还是比较多，在团队搭建上，一直没有找本地具有非常好的销售力的成员，这就导致整个市场做起来就有点困难；同时过程中也遇到一些政策性的波动，这让我们规模化也不太顺利；另外印尼的付费能力也稍稍低一些。”
对于未来的落地角度，李晓在一次对话中分析称：“我不会把印度再当做一个市场，可能当做一个供给方。比如说印度其实有很不错的人才红利，因为当地的考试很卷，而且他们有很多英语教育背景很好的师资资源，所以我们可能会考虑在印度做一个教学中心，它能够面向全世界去做编程数学类的教学。”
不过，李晓此前也判断东南亚教育市场还有巨大潜力：互联网普及率持续上升，中产家庭教育支出占比高，年轻家长观念开放——“这些特征很像十年前的中国。”
基于此，伴鱼对这一片的判断会延续“东南亚不是一个整体，而是由不同文化、政策、宗教组成的拼图。出海企业不能‘一国成功、多国复制’，而要‘一国一策略’”的思路。
中东沙特4000万人口中有1500万是外籍劳务工人，阿联酋1100万人口中则有1000万为外籍劳务工人。
“中东的经济水平以及当地青少年用户的数量，都具有一定的市场空间。另外中东是提供免费教育的，我们也希望能够看到一些与当地教育部门合作的机会。”李晓补充。
另据介绍，到2025年，伴鱼的海外业务已占公司营收20%以上，其中东南亚三国贡献85%收入……
“我们出海，当然会考虑规模，但更多的还是为了证明中国创造的教育产品所具备的全球竞争力，我想目前的表现已经能够证明我们的决心。”李晓最后说道。
在一次内部分享会上，李晓认为：“出海的意义不是逃避国内竞争，而是拓宽教育边界。只要孩子能学得好，在哪都一样。”
“AI的概念其实在我们接触到的很多国家中，也已经很火了，但是真正高质量的AI教育产品仍很少，整个市场还有很大的空间，所以我们也会围绕一个大的内核，以AI+教育或者生活场景，去尝试机器人、编程、数学等产品”，李晓介绍。
此前，伴鱼除了插卡点读机外，面向英国、美国、加拿大和澳洲市场，也推出了路灯产品。
例如，近期伴鱼将上线新的灯类产品，聚焦“身心灵”的体验，很快将开启众筹——在李晓看来，海外本身是一个足够多元的市场，文化不同，因此中国的古老文化精髓也可以落地为产品向海外输出。
今年上旬，伴鱼在泰国签约了首位本土代言人，也是泰国家庭品牌大使：泰国著名演员Beam Kawee和他的妻子Oil Atiporn，以及他们的双胞胎儿子Thee和Phee。
李晓透露，到2025年年底，伴鱼将在泰国开到第9家门店、越南开设第5家，累计14家门店……海外门店的增加还会继续加快。
同时，线下门店也会从此前的Palfish English升级为Palfish Class，用以承载更多的需求，并把融合服务的理念传递出去。“伴随越来越多门店的落地，我们事实上就把课程与服务做成了一个闭环。最终理想的状态是，用户可以在任何地方找到我们。”
“长期主义不是一句口号，而是一个过程。教育不是风口，是时间的朋友”，李晓最后说道。
十年教育，风云激荡。3600天，可以成就一个行业的辉煌，也能见证它的起落与重生。268万字，1000场对话，这些故事与经验被完整记录在多知10年图书之中。点击购买，见证十年！
